前不久，龍崗有個千余平米的美容院項目，甲方與海大設計師一番溝通后便毫不猶豫與海大簽了設計合同。設計如期完成，甲方高度認可，雙方皆大歡喜。

　　海大是一家集“設計甲級、施工一級”于一體的裝飾企業，設計施工都非常專業。按照慣例，接下來海大簽下項目施工合同也是順理成章的事情，畢竟，海大的實力、口碑擺在哪兒，何況又有在設計過程中形成的相互了解和愉快合作。

　　然而，最終海大卻吃了敗仗，甲方放棄海大，選擇了一個“項目隊”。

　　為什么敗了？用海大龍崗公司劉經理的話說：“我們敗給了低價競爭！”。

　　與同級別的公司相比較，海大的價格并不高，這一點行業有共識。不僅不高，而且還具有一定的優勢。首先，海大采用ERP系統報價，公平合理，陽光透明，避免人為因素，不存在行業中飽受詬病的“報價陷阱”；其次，與報價相配套的材料由公司統一配送，正規品牌，有品質保障，環保指標均可達標；還有，實際價格溝通中，海大還會根據項目施工的易難程度，考慮給予一定優惠。

　　可以這么說，海大價格依據市場與成本核算形成，經歷了無數次競標的檢驗和調整，證明是個兼顧了甲乙雙方利益的合理的雙贏價。

　　據海大龍崗公司劉經理介紹，該項目海大報價170萬，另一方報價140萬，30萬的差異主要來自兩個方面，一是砌墻，美容院設計眾多套房，砌墻是本次裝修中最大施工項，由于事關消防安全與結構安全，海大一定要采用國家關于室內砌墻的規范及標準，結構柱、圈梁、過梁、實心磚，一樣都不少，質量不同，成本不同，這必然要在價格上體現出來。另一個差異項是水電，包括給排水系統、電器、網絡、音響、報警系統，不僅事關美容院的正常營業，也涉及每位消費者的人生安全，因此海大按最高的質量安全等級進行報價。

　　“沒想到，我們希望通過優質工程實現客戶利益最大化的真誠愿望沒得到客戶的理解和接受！”劉經理心有不甘地說。

　　事實上，類似的簽單案例時有發生，“高品質”被“低報價”打敗，業主選擇了高水平的海大設計，卻放棄高品質的海大施工。

　　行業人士指出，如果消費者只比價格，專業評標也只憑價格，行業必然走進低價競爭的怪圈，工匠精神缺失、創新乏力、偷工減料、粗制濫造，套路橫行……結果是大家都輸，裝飾公司、發包方、普通消費者沒有一方是贏家！

　　是以低價競爭迎合市場，還是堅守品質維護品牌？這幾乎成為橫亙在每個裝飾企業面前的一道課題。

　　也許，暫時沒有哪一家企業能夠單獨改變這種市場生態，但只要更多的公司堅守品質良知不向“低價”低頭，就一定可以改變這種“低價中標”的現狀。

　　海大裝飾集團董事長高峰先生指出，不打價格戰，不參與低價競爭是海大一直奉行的經營原則，任何時候我們都不會為了簽單而簽單，為了簽單而失守品質底線，更不會為了簽單而降低產品的安全質量等級。

　　這，或許就是海大被低價“打敗”的原因。